今、ビジネス環境は急速に変化しています。2011年未曾有の災害が東北でも発生し、ますます不透明な世の中となりましたが、そんな中でも変わらなければいけない。ではそんな時に何が問われてくるのか？　「先を読む、伝達する、考える、形にする、感謝する」など様々な事が必要になるのですが、これを3つの力に総合してお話をしております。

20代から現在までの激動の10数年で学んだ事は、挑戦していく姿勢でした。私は大学までは遊びに夢中でした。大学→就活せずDJ→挫折し訪問販売スタート→売れずに退職→ネットショップ経営するも挫折→大手人材企業入社→新人賞→トップセールス→ベストチーム・グループ賞→社内で営業教育→土日を利用してセミナー講師→フリー講師→会社設立と、激動の10年間で得た事をお話します。

主に“聞くスキル”を主体として、お客様を課題解決に結びつけるコンサルティングセールスです。お客様と、信頼を作り、ヒアリングし、質問して課題を見つけ、あるべき未来と不満のある現状のギャップを見つけ、解決策を提案する。そういったプロセスを経ることで、売り込みではなく、お客様の課題解決を実現する。そのプロセスを知り、実践していただく事を目的に2時間で、コンサルティングセールスについてお話をします。営業成績を上げたい方、これからセールスをしていく方、コミュニケーション力向上を目指している方には特におすすめです。

【内容】他のセールスとの違い、コンサルティングセールスの4段階質問、仮説思考、課題を解決するプレゼン術など

【効果】・ソリューションセールスが出来るようになる・お客様を引き寄せる仕組みが構築出来る・一連のセールスプロセスを自分で体系化し実践できる ・本を読むと難しいコンサルティングセールスがよくわかる・営業マンとしてお客様の役に立ち、売上が上がる・部下が育つ。 ・営業力アップで契約率が上がる

【内容】究極のアポ取り、誰でも出来る初回訪問、5パターンクロージング、リピートピラミッド、最強の新規営業とは、4段階紹介構築術など

【効果】・アポ→初回訪問→継続→提案→クロージング→入金→リピート→紹介の全プロセスがわかる・お客様を引き寄せる仕組みが構築出来る・一連のセールスプロセスを自分で体系化し実践できる ・営業マンとしてお客様の役に立ち、売上が上がる・部下が育つ ・営業力アップで契約率が上がる

伝説のスピーチと言われた、スティーブ・ジョブスのiphone発表プレゼン、オバマ大統領などは、ストーリーを語り、感情に訴える事の出来る「ストーリーテラー」です。また特にセールスにおいては、求められるスキルが進化し続けており、今はコンサルティングセールス、ソリューションセールスが主軸です。単なる傾聴、単なるロジカルシンキング、だけでは通用しなくなってきています。傾聴でヒアリングした情報、ロジカルシンキングで整理した情報をいったいどのように伝えるのか？がカギなのです。今回、講師である竹内が、これまでのトップセールス経験、部下の育成経験、トップセールス育成経験、または講師経験を通じ、相手が何かを感じ、動く感情をつくコミュニケーション術をお話させて頂きます。

【内容】※多少変更の可能性あり・ロジカルとの違い・ロジカルの限界・感情を突くとはどういう事？・感情面とはどんな要素が必要か？・ブランディングにも使えるストーリー構築法・古典的なストーリー構築・日本は「情」の文化だ。情の使い方・感情の引き金を引くには？・その他ツールに応用する　　その他多数

【効果】・感情を動かす話し方がわかる・ストーリー仕立ての話が出来る・人を引き寄せる自己プロフィールが作れる・未来を描ける・プレゼン力があがる・クロージング力が上がる・説得力がアップする

日々の会話において「あんな質問が出来たら…」「聞いておくべきだった」と後悔する事も少なくありません。世間を見てみますと、一般的に「質問が上手である」人といえば、トップセールスマン、一流のサービスパーソン、コンサルタント、弁護士etcを思い浮かべますが、一流で活躍している方に共通しているスキルです。つまり、上手に質問出来る人は、仕事力があるという事になります。私がトップセールスを取るときに最も大事にしていたのは、「質問で切り出し、質問で引き出し、質問で契約を頂く」でもありました。これは私だけでなく、セールスで卓越した成果を出している人に聞いても同様でした。部下のモチベーションアップや課題発見時に使うのも質問です。このセミナーでは、どれかのスキルに偏るのではなく、年間600冊の本を読み、セールス・コンサル・部下育成で実践しつづけた講師である竹内が最も重要な質問を、あらゆる場面で応用出来るように厳選したものをお伝えします。また、質問というのは、話下手の方が見につけると、最も効果を発揮しますので、コミュニケーションに自身のない方にも最適のセミナーです。ワークや実際に練習をしたりすることで、アウトプットを前提として講義をしますので、無理なく覚える事が可能です。

【内容】・NG質問　－こんな質問してませんか？－・基本の質問ー閉じた、開いた、抽象的、具体的ー・営業・セールスで差がつく質問・部下の育成で差がつく質問・課題発見で差がつく質問・強みを引き出す質問・気づかせる質問・問題提起の質問

【効果】・その場でアウトプットしながら体得できる・NG質問でまず現在の自分をチェック出来る・ビジネスシーンで幅広く応用出来る・実生活に活かせる・効果の出る質問だけを覚える事が出来る・人の強みを引き出せる・自己分析に応用出来る