高いモチベーションと成果のための営業研修

【お客様に一番近い営業だからこそできることがある】
景況に左右されず、企業の営業は元気に仕事に臨まなければなりません。しかし、ただやみくもに動くのではなく、
現状の把握と向かうべき方法、そして接するお客様との距離感を縮めることが大切です。
「講演依頼.com」では、今回、法人対法人ではなかなか味わうことの出来ない、一人の営業と一人のお客様における
信頼関係の構築方法と、その醍醐味を体感して頂く研修を立案しお薦めいたします！

◆研修のねらいと期待される効果	目標達成の手法を理解し、三者（お客様、営業と企業）に望ましい結果に結びつける行動を起こす。（1）目標達成のための4要素を理解し、実行する能力目標達成のための4要素である、目標の明確化・現状把握、行動と充実感について理解し、実行できる能力を身につけていただきます。（2）お客様のご要望にこたえる高いコミュニケーション能力お客様のニーズを知るための質の高いインタビュースキル、信頼関係を構築するための高度なコミュニケーション能力を身につけていただきます。（3）自身のモチベーションを高めるセルフコーチング能力目標達成のためのエンジンとなるモチベーション。いかなる状況においても自発的に立脚し、より良い選択を行っていくことができる能力であるセルフコーチング。その手法を身につけていただきます。
◆対象	BtoCによる営業手法を用いる営業
◆所要時間／期間	180分間
◆特徴	・零細企業から一部上場企業へ発展を支えた実践的目的達成方法を講師の自らの経験を交えて分かりやすく伝えます。また、目標達成の原動力である「やる気」の創出についても、コーチング理論をベースとしたメソッドで理解を深めていただきます。・In Put（研修）とOutPut（現場での実践）を繰り返し、分かるレベルから“出来るレベル”へと習得度を高める手法を用います。・ロンドン大学のビジネススクールや国内のビジネスス・コーチングスキルを用い、参加者の皆様からの意見を引き出すインタラクティブな研修で、復習と反復によってゴール達成を目指していきます。

オリエンテーション

研修の目的の説明
講師紹介

只松崇

目標達成のための4要素

ゴールを持つことのメリットを説きます。

組織のビジョンと個人のビジョンのすり合わせ

「営業目的120％アップのため」のグループワーク
（目的・課題抽出）

能力・やる気を引き出すセルフコーチングの流れ

イメージを現実にする脳の役割を知っていただきます。

優先順位を明確にし、エネルギーアップ

優先順位の考え方

ラ・ポール（信頼関係）を築くコミュニケーション

お客様のニーズに応えることで出来る信頼関係、
満足感を体験していただきます。

飛躍的にコミュニケーション力をアップさせる
積極的傾聴

まとめ

只松崇

※上記プログラムは基本的な一例となっております。
お客様のご要望、強調されたい項目等に応じて、ご提案させて頂きます。

【準備物】
プロジェクター、スクリーン、ホワイトボード、マーカーとご参加者名簿
※パソコンは当日に講師が持参いたします。

【受講人数】
1回につき、約30名まで

30万円

（別途消費税と講師交通費　※状況により宿泊費も必要）

只松崇

講師　只松崇（ただまつ　たかし）

（ビッグ・フィールド・マネージメント株式会社取締役）

24歳の時、チラシ配りのバイトとして株式会社HISへ入社。同社の持つベンチャー精神に大いに共鳴し15年間勤務。途中、妻の脳腫瘍が発覚し専業主夫として看病・育児に1年間専念。妻の完治後、ビッグフィールドマネジメントを設立。現在は、各種企業研修やセミナーの講師を務めるほか、福岡県若年者しごとサポートセンター｢がちんこ仕事塾｣事業責任者としてフリーター支援、また、自身の鬱病克服経験をもとに企業のストレスマネージメントアドバイザーなど多方面で活動中。