【イベントレポート】小森康充│コロナ禍に負けない、真の営業とは ～オンラインでのスベらない商談力～

イベントレポート

6月17日（水）に元P＆Gジャパントップセールスマンの小森康充さんのオンライン講演会を開催し、『コロナ禍に負けない、真の営業とは ～オンラインでのスベらない商談力～』と題して研修を頂きました。

営業としての目標設定の仕方から、商談の場での話し方、クロージングの仕方のお話に始まり、新型コロナウイルス感染拡大の影響で、従来のように顧客とリアルに会うことが困難な今、オンラインを使用した効果的な営業手法を小森さんにはお話し頂きました。

一方的にお話を頂くだけでなく、Zoomのブレイクアウトセッション機能を積極的に用いて、参加者様同士でグループディスカッションを頂いたりと、実践型のオンライン研修は皆さまに大変ご好評を頂きました。

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参加者・聴講者の声

• 講義資料の中にあるイラストがとても分かりやすく印象に残った。

• 小森さんが実際に商談の場を想定してのロールプレイをしてくださったのが、とても分かりやすかった。

• オンライン形式でありながら、一方的に視聴するだけでなく、グループディスカッションも多く盛り込んでいただいたので、実践的に学ぶことができた。

など、多くのご感想を頂きました。

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配信設備・環境

利用したウェビナーツール

Zoomミーティング

利用を検討したウェビナーツール

Zoomミーティング、Zoomウェビナー

ウェビナーの撮影場所

• 講師 →弊社オフィス
• 司会進行 →弊社オフィス(講師とは別室)

一緒に使用した機材

ノートPC（カメラ・マイク付き）、インターネット環境、卓上ライト

ウェビナーツール選定で重要視したポイント

• 双方向のコミュニケーションを図るため、参加者のお顔出し、声出しができる
• チャット、アンケート機能など、様々な手法で参加者とコミュニケーションが図れる
• ブレイクアウトセッション機能を使用したグループディスカッションを行える
• 回線の安定度

利用したウェビナーツールのメリットと検討の過程

講師と参加者、双方向のコミュニケーションをしっかりと行いたい、またそのためにも安定した回線が望ましいということで、今回Zoomミーティングの利用を決定しました。

Zoomミーティングはブレイクアウトセッションを用いた、グループディスカッションが簡単に行えることが魅力です。事前に参加者のアドレスを登録をしておくことで、グループの振り分けも開催前に可能です。また講師が各グループを自由に回ることも可能ですので、幅広い用途が検討可能です。研修形式のセミナーを希望の場合にはぜひおすすめしたいツールです。

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開催成功のポイント！

参加者にマイクとカメラのオンをしていただく場面があるため、Zoomに不慣れな方が参加者がいる場合は事前にテストの機会を設けられると安心して当日を迎えられます。

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講師紹介

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まとめ

今回は60名を超える方々にお申し込みいただきました。ご視聴下さった皆様に、心より御礼申し上げます。

今後も皆さまのためになる、役に立つセミナーを厳選し、開催致します。

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