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ご相談は無料です。
業界21年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。
- 川口雅裕
- 人事組織コンサルタント
顧客心理に基づく
8つの営業話法
8問のケーススタディを通じ、個人とグループのワークをしながら
日々の営業活動に活用できる具体的スキルを学ぶ。
- 研修のねらいと期待される効果
- どのような心理学の法則に基づいた技術なのかを知ることで
意識して日常の営業活動に活用することができるようになります。
- 対象
- 営業パーソン
- 所要時間／期間
- １日
- 特徴
- ケーススタディを多く繰り返すことで、確実に対応の仕方を身に付けることができます。
頭でわかるだけではなく、普段の営業シーンでもきちんと活用できるところまで、
トレーニングを繰り返す研修です。
- フットインザドア
- ドアインザフェイス
- 一面呈示と両面呈示
- 他者説得と自己説得
- フレームを設定する
- 社会的証明の原理
- ラポート・トーク
- 初頭効果と親近効果
※全部で、8問のケースを出します。
個人作業→グループ討議→解説 を繰り返します。
1問につき、20分程度。
最後に全体の振り返りを行い、16時終了。
要相談
川口雅裕 （かわぐち まさひろ）
株式会社リクルートコスモス（現株式会社コスモスイニシア）人事部にて、採用、労務管理、教育研修、人事制度の設計などに従事。経営企画室で広報課長としてメディア対応、IR活動を行う。現在は主として中堅・中小企業を対象として、組織人事コンサルティングを行うほか、人事分野の講演活動を積極的に展開する。分かり易いシンプルな解説と、関西人らしい“芸人魂”を持った語り口調が好評。
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