不便さの解消×新たな価値

　先日、ある印刷関係の企業でセミナーを実施したのですが、その企業では、印刷関連業務のほかに、とてもユニークな美術館を運営されていました。｢複製画専門の美術館｣です。

　「えっ複製だって？ニセモノだろ？本物を観ないと意味ないよ」と思われた皆さん。
では、もし世界の名画の本物をすべて見ようと思ったら？海外にちらばる美術館に時間をお金をかけて赴き（あるいは絵が日本で展示されるときを待ち）、列に並んで、やっと目の前にきたと思ったら、暗い照明の元、後ろの人に押されたりしてゆっくりと観れない…そんなシーンが思い浮かびませんか。

　こちらの美術館は日本画や掛軸が中心ですが、ここでは、特殊なデジタル技術を駆使して、質感など本物に近い形で再現されている高度な複製画が、一堂に展示されています。
　「でも、絵は本物を見てナンボだろ？」まだそう思っていますね。そりゃ、もちろん本物がいいに決まっています。でも、この複製美術館では、（1）日本中に散在している名画が一箇所で見れ、（2）照明も明るく、（3）手でさわってもよく、（4）後ろの人に押されることもなくじっくりと鑑賞できる。このように複製画には複製画のメリットがあるのです。

　もちろん、これまで｢複製画｣のことは知っていましたが、こうしてたくさんの複製画をまとめて｢複製画専門の美術館｣としたコンセプトを見せられたとき、はじめて「複製＝価値がない」という固定概念が「複製＝別の価値がある」という見方に変わったのです。

⇒「ものの見方」のココがポイント！
　　１．本物を鑑賞する際の不便さ（観れる機会の少なさ、見る環境）を解決している
　　⇒『不便さの解消』
　　２．本物と競合せず、あえて「複製専門」とうたうことで、新しい価値が生まれる
　　　 （一箇所で、ゆっくり観れる。本物への興味のきっかけ）
　　⇒『新たな価値』

　この例が、たとえばゴルフバー。スクリーンにコースが映し出され、クラブを振るとあたかもボールが飛んで行くように見え、コースを疑似体験できるものですが、いまや合コンやデートでの人気スポット。これもこの切り口で説明ができます。

１．本物のゴルフコースに行く面倒さ（用具をそろえ、ゴルフ場まで移動）を解決
　　⇒『不便さの解消』
２．本来のゴルフではなく、ビリヤードやダーツバーと同じように、ゴルフをしながら飲んで楽しむという新しいエンターテイメントを創造
　　⇒『新たな価値』

　このように、身の回りで「本当は本物がいいんだけど、それをするには、お金がなあ、時間がなあ･･･」というものに「不便さの解消×新たな価値」という見方をはめれば、新しいビジネスチャンスが生まれるかもしれません。覚えておくと使える見方のフレームです。