山本利彦

山本利彦やまもととしひこ

フォワード・インターナショナル株式会社　代表取締役／ジェトロ　アセアン地域専門家／産業能率大学兼任講師

山本利彦

オーストラリアBond大学MBA（経営学修士）取得。中小企業が海外で儲かる仕組みをつくる海外ビジネスプロデューサー。外国人との交渉に強い海外販路拡大請負人。総合商社日商岩井株式会社（現双日）では砂糖、コーヒーなど食品原料等を取り扱い、29 歳で同社英国法人に赴任。その後、日系大手ゲームソフトメーカーにて、「遊戯王」「メタルギアソリッド」（の欧米向け販売責任者）、2002年には、ソニーピクチャーズエンターテインメントにて、マイケル・ジャクソン主演映画「THIS IS IT」の日本販売権の獲得に成功。2010年フォワード・インターナショナル株式会社を設立。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

アジア／ヨーロッパ／北南米その他海外ビジネスの戦略的立ち上げ／交渉

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経歴

1987年: 大阪府立大学経済学部卒業。日商岩井株式会社（現双日）入社。食料本部砂糖部にて海外サプライアーとの契約交渉、傭船契約等を担当。
1993年: ロンドン支店食料品部マネジャーとしてペルー人、イギリス人、フランス人からなる多国籍チームを率いて食料品部全体の業務マネジメントを担当。また新しい国際販路開拓に精力的に取り組み、アジア産のコーヒー生豆やベトナム米を欧州・アフリカに販売するプロジェクトを成功させた。欧米穀物メジャーとの取引でグローバルビジネスの厳しさを肌で体験。
1998年: 東京本社に戻り、食料原料部油脂課のチーフトレーダーとして手腕を発揮した。
2000年: 日系大手ゲームソフトメーカーに入社。メタルギアソリッド（海外販売200万ユニット）、遊戯王カードなどの有力コンテンツを海外に展開する責任者として戦略全般に携わった。
2002年: ソニーピクチャーズエンターテインメントに入社。　家庭用映画DVD販売部門の営業企画部を統括。米国ユニバーサル社との関係を改善させるとともに、新規事業開発としてマイケルジャクソン”THIS　IS　IT”PRELOADビジネスを成功させた。世界のハリウッドを相手に交渉術に更に磨きをかけた。
2009年: オーストラリアBond大学MBA（経営学修士）取得。TOEIC955点取得。
2010年: 海外事業開発を支援する海外ビジネスプロデューサーとして独立。フォワード・インターナショナル代表として中堅企業・中小企業の海外販路開拓など海外事業開発の支援を行なっている。NLP(神経言語プログラミング）マスタープラクティショナー取得。CTI(Coaches Training Institute) コーチングプログラム基礎コース、応用コース修了。産業能率大学総合研究所兼任講師就任。
2013年: JETRO（ジェトロ　日本貿易振興機構）ASEAN地域専門アドバイザー就任。

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主な講演テーマ

中小企業のための海外展示会を活用した東南アジアでの販路拡大

総合商社などで海外ビジネス経験25年超、元 JETRO専門家が中小企業がシンガポール、タイ、ベトナム、インドネシアの展示会を活用して海外販路を拡大する手法を解説します。
TPP妥結の今がチャンスです。

ASEANマーケット戦略立案と攻略の進め方

アジアを中心として、海外を「工場」ではなく「マーケット（市場）」として捉えた日本企業の進出が続いています。ただ、進出数と同様に撤退も多く、「成功」のためには一定のノウハウが必要です。誤解を恐れずに言えば、海外における経営戦略は国内と同じです。戦略を固めて、ターゲット顧客を決め、商品・サービスを開発して、マーケティングミックスを展開することに何ら変わりありません。もちろん、法制度、入管・物流システム、雇用環境、現地社員とのコミュニケーション、宗教、撤退も視野に入れた進出策など、各国ごとに注意すべきリスクは異なり、事前のリサーチが重要なことが言うまでもありません。
本セミナーでは、日本企業が海外へ進出するステップとノウハウ、陥りやすい失敗について、各国の事情などを踏まえた事例を交えて、分かりやすく解説します。また、トレーニング形式（個人ワーク中心）で、「受講者の皆様の会社・事業」をもとに、実際に戦略策定を進めていただきます。

営業で使える英語プレゼンテーションセミナー

このセミナーでは、よくある「ビジネス英語セミナー」と違い、「異文化の考え方（クロスカルチャー・マーケティング）を理解すること」「海外営業や職場で本当に役立つ考え方」などを中心に、実際にあった事例からケーススタディーを行います。