共に勝つ！
ネゴシエーション力向上研修

共に勝つネゴシエーションのポイントを実践的ですぐに役立つワークと共に解説。

研修のねらいと期待される効果: 共に勝つ、ネゴシエーションは説明すると簡単だが、実際の交渉の内容と相手は様々で、現実的には難しい。その難しさを前提に共に勝つためのネゴシエーションを行うために外してはいけないポイントの理解と、参加者一人一人が実践ですぐに役立つポイントを3つ習得してもらう。

― 交渉力がアップする。
― 交渉に関するストレスが軽減される。
― 交渉が楽しくなる。
― 頼みごとをするのが楽になる。

対象: 交渉力をアップしたい人たち全て

所要時間／期間: 1日間

特徴: (1)他者の体験や考え方からも学べる体験型。
参加者同士、お互いの体験や考え方からも学べる、
全員参加・体験型のグループワークで進めていきます。

(2) 直接的な問題解決に繋がる
参加者が実際に行っている交渉をケーススタディとして扱っても良い場合、
現実的なコンサルティングも含めて進行していくので、
直接的な問題解決にも繋がります。

(3) 和解を応用したWin－Winの交渉のポイントを学べる
講師の法律事務所時代の実際の具体的交渉経験から身につけた交渉術のエッセンスも学べる。

※下記は1日間バージョンの例です。ご要望に合わせてカスタマイズもいたします。

Session1．共に勝つネゴシエーションの考え方を理解する【グループワーク・講義】

まずは、ネゴシエーションの目標と成功させるために必要な内容整理のポイントを学んでいただきます。
ネゴシエーションをすることで、どんな結果が得られればよいのかということがはっきりしていないと、
ネゴシエーションを「成功」させることができないからです。

Session2．ネゴシエーションにおける3つのポイント理解【グループワーク・講義】

ネゴシエーションでは、自分自身の目標を明確にしておくこと同様に、
相手との間で共有・理解しなければならない事柄があります。
これをしっかりとお互いが理解していないと「共に勝つ」という状態にすることはできません。
そのために
― コミュニケーションのポイント
― コンクリフトの理解と解消方法
― ネゴシエーションに影響を与える関係性と人間心理のポイント
の3つについて学んでいただきます。

Session3．ケーススタディまたは実習

参加者から提供されるケースを一緒に考えたり、講師の用意した内容での実習により、
共に勝つネゴシエーションのポイントを自分のものにしていきます。

― チーム内での価値観とニーズのコンセンサスをとる
― 相手側の価値観とニーズをヒアリングする
― 後に取引が続くようなネゴシエーションを意識する
などといったポイントを押さえながら実習する。

Session4．まとめと振り返り　【グループワーク型質疑応答＆1日の振り返り】

日常で実践をしてもらうために、研修全体の質疑応答とまとめの1日を振り返る。

要相談

池内秀行

池内秀行（いけうち　ひでゆき）

法律事務所の事務局長をしながら2001年からカウンセリングをはじめ、 2004年にプロカウンセラーとして独立。人間心理に加えて、家族関係・社会環境・法的視点・スピリチュアリティなど、多面的な視点に配慮した、癒し・自己成長・自己実現・ビジネスに関するカウンセリングやセミナーを提供している。

法律事務所へ転職後、バブル経済が崩壊し、急増した執行事件や倒産事件に従事する。1995年には兵庫銀行関連会社の清算申立事件及び清算手続事件の弁護団に事務職員として関わる。法律実務の中で、表面には現れてこない人間関係の根深さに問題を感じ、心理学、セラピー、カウンセリングを学び現在に至る。人間関係や人間の成長について、ニーズに応じてビジネスや教育などの幅広い対象に講演を行う。