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高城幸司
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高城幸司
たかぎこうじ
株式会社セレブレイン 代表取締役社長
東京都生まれ。
1987年同志社大学文学部卒業後、リクルート入社。
（学生時代に上海交通大学に留学）営業職として記録的なトップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。また、当時の活躍を書いたビジネス書『営業マンは心理学者』は10万部を超えるベストセラーとなった。
日本初の独立/起業の情報誌「アントレ」の立ち上げに関わり、事業部長、編集長を経験。2000年に『雇われないで生きよう』を出版。起業・独立のブームを仕掛けて、日本経団連「起業フォーラム委員」や全国の商工会議所や各県の起業支援活動を行った。経済産業省により施行された最低資本金規制の特例措置（1円起業とも騒がれた）プロモーションとして行われたドリームゲートプロジェクトの責任者。
2005年リクルート社を退職。人事コンサルティング会社を始め3社の会社を経営。
企業に対する人材育成、人事戦略の策定などを行っている。
高城幸司 からの動画メッセージ
好評発売中！『「営業」は必ず君の武器になる 「自信がない」「向いていない」と思っている人ほどうまくいく』 （日本経済新聞出版社）
「営業なんてできない、やりたくない! 」と思っている人ほどうまくいく法則！本書では自信がなかったり、希望と異なったりと、「営業部」に配属されて不安を持つ人のために、営業の仕事の心構え、スキルを解説していきます。
経歴
- 1964年
- 10月21日 東京都生まれ。
- 1987年
- 同志社大学文学部卒業後、株式会社リクルートに入社。
6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。後に、当時の活躍を書いたビジネス書が10万部を超えるベストセラーとなり、社外での講演が増える。 - 1996年
- 日本初の独立/起業の情報誌「アントレ」を立ち上げ、事業部長、編集長を経験。
日本経団連「起業フォーラム委員」や大学の非常勤講師も勤める。
地域活性化、ベンチャー支援など全国各地で講演を頻繁に行う。 - 2001年
- 『営業マンは心理学者』（PHP出版）を出版、ベストセラーとなる。
- 2004年
- 転職支援のリクートエイブリック社に出向し、事業再生にかかわる人材市場の新規開拓に貢献。
『仮説力が営業を変える』がビックコミックにて使われ、本人もマンガに登場。 - 2005年
- 株式会社セレブレインに経営参加し、社長に就任。
人事・人材育成・営業力強化などをコンサルティングする企業を経営する傍ら、講演活動やラジオパーソナリティーとして多くのタレント・経営者との接点を広げている。
日本酒のきき酒師であり、日本酒サービス研究会専務理事、名誉きき酒師任命委員も務める。
主な講演テーマ
“次代を担う”リーダーとは？「リーダーの役割を理解する」
“次代を担う”リーダーとは？「リーダーの役割を理解する」
- 聴講対象者
- ：人材に課題を持たれている経営者／管理職
現在、今後においてリーダーに求められる役割とは何か？
組織目標達成のために、メンバーの目標を達成させ
人材を育成し、強い組織をつくる＝マネジメント
戦略を立て、市場を拡大していく＝リーダーシップ
それらを実践し、成果を上げていくためのスキルとノウハウを聴講者ワークも交えレクチャーします。
研修内容
プロセスから自分の課題に気付く
プロセスから自分の課題に気付く
- 聴講対象者
- ：若手
営業で頑張るモチベーションアップ法。
時代が求める営業スキルとは？
明日からやる気が高まるモチベーションアップの方法
明日からやる気が高まるモチベーションアップの方法
- 聴講対象者
- ：若手
会社が求めること、自分がやりたいことのギャップを埋める。
あなたが感じる仕事のやりがいを5つの中から選ぶとすると…
3年後のキャリアを考える
3年後のキャリアを考える
- 聴講対象者
- ：若手
時代の変化をどのように捉えるか？
あなたの3年後のキャリアマップを作成してみます。
職場コミュニケーションを学ぶ
職場コミュニケーションを学ぶ
- 聴講対象者
- ：若手
仕事に重要な共感力を身につけるには？
職場の関係構築のキーである“質問力”についてお話しします。
部下を持った人ための育成のツボ
部下を持った人ための育成のツボ
- 聴講対象者
- ：中堅リーダー
部下がやる気を上げると仕事がスムーズに運ぶ。
褒めること、コンセンサス、コミットメントすることの重要さをお話しします。
職場のリーダーとして活躍するためのヒント
職場のリーダーとして活躍するためのヒント
- 聴講対象者
- ：中堅リーダー
あなたにとって理想のリーダーは誰ですか？
リーダーに求められるのは伴走力（一緒に仕事に取り組み、同僚の鼓舞をする）です。
既成概念に囚われずに改革する意識を常に持ち続けることについてお話しします。
仕事に役立つ情報収集の方法を学ぶ
仕事に役立つ情報収集の方法を学ぶ
- 聴講対象者
- ：中堅リーダー
あなたにとって情報収集とは何か？（目的・手段）
情報収集を仕事で役に立てるために大切なこと、
具体的なキーワードを2つ以上掲げてお話しします。
リクルートで学んだ『行動力』で職場を変える
リクルートで学んだ『行動力』で職場を変える
- 聴講対象者
- ：中堅リーダー
リクルートで教えてもらったプチ経営者の視点。
自らの行動で組織を変えなければ、何も生まれない。
会社を変える行動力を身につける3つのヒントをお話しします。
新しい管理職のルール
新しい管理職のルール
- 聴講対象者
- ：管理職
NGな上司を思い浮かべてください。管理職に求められる3つの役割をお話しします。
キーワードは“コミュニケーション”
マネジメントとリーダーシップの違いを学ぶ
マネジメントとリーダーシップの違いを学ぶ
- 聴講対象者
- ：管理職
時代の変化で求められる役割は変わります。
イマドキの時代に求められるマネジメントとは？
リーダーシップは勇気をもった改革力。
イマドキノの部下を育成をする方法
イマドキノの部下を育成をする方法
- 聴講対象者
- ：管理職
イマドキのゆとり教育世代の実態を理解する。
会社を辞めたがらない社員にやる気を高めるヒント、
言ってはならない5つのNGワードについてお話しします。
半年で一人前の営業を育てる方法
半年で一人前の営業を育てる方法
- 聴講対象者
- ：管理職
営業は時間をかければ育てられるものでありません。
基本的な営業コミュニケーションを学び、
営業を育てるために必要なモチベーションアップについてお話しします。
管理職に求められるコミュニケーション
管理職に求められるコミュニケーション
- 聴講対象者
- ：管理職
信頼を勝ち得るために相手の話を聞くことの大切さ、本音を引き出す3つの聞き方、
やってはらないNGなコミュニケーションについてお話しします。
戦略的志向を学び、組織を改革する
戦略的志向を学び、組織を改革する
- 聴講対象者
- ：経営幹部
3年後のビジョンを考える。
会社のビジョンを、自分の組織のビジョンを落とし込む。
ストレッチしたビジョンで部下のやる気に火をつけます。
人が育つ、組織が育つ
人が育つ、組織が育つ
- 聴講対象者
- ：経営幹部
会社のおかれた状態を客観的に理解する。
組織の成長しか会社の成長の手段はありません。
人と組織が育つ3つのキーワードについてお話しします。
経営ビジョンが組織に浸透するための方法
経営ビジョンが組織に浸透するための方法
- 聴講対象者
- ：経営幹部
会社の経営ビジョンは何をもたらすのか？
経営ビジョンの浸透に必要な戦略的志向とは。
あなたの組織で具体的にビジョンの浸透を実践してみます。
経営幹部に求められるビジネスコミュニケーション
経営幹部に求められるビジネスコミュニケーション
- 聴講対象者
- ：経営幹部
組織のやる気を上げるために必要な3つのコミュニケーションとは。
やってはいけないNGなコミュニケーション、
具体的なシーンを想定して理想のビジネスコミュニケーションを実践します。
これからのリーダーに求められること
これからのリーダーに求められること
- 聴講対象者
- ：労働組合
あなたにとって理想のリーダーは誰ですか？
リーダーに求められるのは伴走力（一緒に仕事に取り組み、同僚の鼓舞をする）です。
既成概念に囚われず、改革する意識を常に持ち続けることの大切さについてお話しします。
仕事に役立つコミュニケーション
仕事に役立つコミュニケーション
- 聴講対象者
- ：労働組合
あなたはNGなコミュニケーションをしていませんか？
仕事に重要な共感力の身につけ方、職場の関係構築のキーである“質問力”についてお話しします。
売れる営業になるための条件
売れる営業になるための条件
- 聴講対象者
- ：医薬品業界
MRの接待見直し。インターネットによる情報伝達の発達。明確な差別化が難しい商品。
そんな中、これからどのような営業スタイルが求められるのか？
主な実績
講演実績
講演実績
年間講演約50回
大手銀行／大手生命保険／官公庁／マスコミ／地方経営者団体／大手メーカー／大手通信機器／大手食品メーカー／大手住宅販売／その他多数
テレビ
テレビ
| テレビ東京 | ワールドビジネスサテライト |
|---|---|
| NHK | めざせ会社の星 |
ラジオ
ラジオ
| J-WAVE | プラトン |
|---|
連載・執筆
連載・執筆
本
- 『「営業」は必ず君の武器になる 「自信がない...』 （日本実業出版社）
- 『仕事の9割は世間話 日経プレミアシリーズ』 （日本経済新聞出版社）
- 『図解チームをもつ前に読む！リーダーシップが...』 （学習研究社）
- 『自分を刺激し、成長させる 人脈地図の作り方』 （日本能率協会マネジメントセンター）
- 『なぜか、部下がついてこない上司の習慣 (成美...』 （成美堂出版）
- 『ビジネス・コミュニケーションの基本とコツ (...』 （学習研究社）
- 『トップ営業のフレームワーク―売るための行動...』 （東洋経済新報社）
- 『新しい管理職のルール―課長昇進。今日から自...』 （ダイヤモンド社）
- 『(実務入門) 法人営業の勝ちパターンがわかる...』 （日本能率協会マネジメントセンター）
- 『リーダーシップの基本とコツ―たちまちわかる...』 （学習研究社）
- 『できる人は上司に“モテ”る 仕事は上司との関...』 （マガジンハウス）
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