12
戻る
ご相談は無料です。
業界21年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。
検索キーワード
ランキング
料金別
人気講師
経歴
- 1979年
- 東京農工大学工学部応用物理学科後、大日本印刷株式会社に入社しルート営業となる。
- 1983年
- 東京エレクトロン株式会社に入社し、DEC社ミニコンVAX11の担当となりソニー、鈴木自動車、味の素など多く東証1部上場企業を新規顧客として獲得する。
- 1989年
- 日本タンデムコンピューターズ会社に入社し、納入実績の無い日本電信電話株式会社を一人で新規開拓する。6ヶ月後に研究所から初受注に成功し、1991年には35億円のネットワーク監視システムを受注し、その後も多くの巨大システム受注に成功する。
- 1999年
- 株式会社シェルパスを設立しソリューション営業教育・営業コンサルティング・市場調査を主業務とし今日に至る。
主な講演テーマ
「大企業を新規顧客にできる『ソリューション営業セオリー』」
「大企業を新規顧客にできる『ソリューション営業セオリー』」
「高額のために企業内の決裁は複雑・高機能のため理解できる人が限られる・顧客毎に仕様を決めなければならない商品」（以下「ソリューション」と呼びます）を新規顧客に売る「ソリューション営業」は非常に難しい営業である。企業は「ソリューション」を「投資」として購入するため極めて合理的な選定をするので、「ソリューション営業」には、論理的思考が必要である。しかし営業の現場は相変わらず「気合と根性」といった精神論が支配している。「気合と根性」で売れるソリューションはない。「Emotional思考」から「Logical思考」へ変換すれば「ソリューション営業力」は飛躍的にアップする。
「ベンチャー企業が大企業を新規顧客にできる『営業セオリー』」
「ベンチャー企業が大企業を新規顧客にできる『営業セオリー』」
「企業サイズがマッチしない」と大企業へ営業をしないベンチャー企業が多い。しかし大企業への営業は効率が良く、中小企業より参入が容易であることが多い。企業サイズの壁を乗り越える営業セオリーを紹介する。
「ソリューション営業の採用基準に『学歴・職歴・人脈』は不要！」
「ソリューション営業の採用基準に『学歴・職歴・人脈』は不要！」
強力な営業組織を作る近道は優秀な営業マンの採用に始まる。優秀な営業マンは簡単に見極めるセオリーを紹介する。
主な実績
講演実績
【講演実績】
NTT東日本、NTT西日本、NTTコミュニケーションズ、NTTドコモ、NTTコムウェア、NTTソフトウェア、NTTアドバンステクノロジー、
日本電気、NECモバイリング、デル、TISなど多くのSI企業・IT企業
【メディア出演】
日経ソリューションビジネス 2008.6.30
【執筆】
ビジネスgoo
本
- 『不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方』（明日香出版社）
講演料金目安
- 310,000円（消費税、交通費別）
