「営業マンは、明るく元気でしゃべりが上手でなきゃだめだ！」「もっと笑顔でハキハキしないと売れる営業にはなれないぞ！」
これは私のような内気な営業マンがよく言われるセリフですが、果たして本当にそうなのでしょうか。明るく元気な人が売れて、そうでない人は売れない！？ 実際には違います。物静かなトップ営業マンもいれば、しゃべりが苦手な人でも売れている人は売れています。
営業が売れる理由は、見た目やしゃべり方とは別のところにあるのです。
私自身が幼少期より口下手であがり症のため、大人になって就職してからもその性格に大いに悩みましたし、壁にもぶつかりました。
　しかし、結果的にその性格のままでも売れる営業マンになれるということを証明しました。営業の猛者ぞろいのリクルートで、中途入社１０か月目にして、全国営業達成率トップになったのです。
営業はしゃべらなくてもいいのです。ムリに笑顔を作らなくても売れるのです！
営業に苦手意識を持っている方や、これから営業を始める初心者の方。そしてそんな部下を持って育成に悩んでいる上司の方にも、ぜひ聞いてほしい内容です。

現役時代に売れていた人がリーダーとなって、部下を教育する立場になるのはごく自然なことです。鳴り物入りで抜擢。ところがいま、そんなリーダーたちが悩んでいます。
自身の成功体験が通用しない。気合いばかりが先行して、具体的な指示ができない。そして部下も売れずに苦しんでいる状態です。営業は上司のやり方を見て覚えるもの。ＯＪＴで同行営業を何度か見せれば部下は勝手に育つというのが、これまでの主流でした。
ところが、どうしても売れない部下が一定数存在します。手取足取り教えてもなかなか一人前になりません。その理由は、売れている人のセンスと呼ばれる「目に見えない」部分を伝えきれていないことにあります。営業が売れる理由はきちんと説明がつきます。あいまいなセンスを論理的に解説してあげれば、誰でも売れる営業に育てることは可能です。
とくに近年の新入社員などは、きちんと納得しないと動かない傾向があり、「とにかく動け！」というだけでは通用しないという悩みをよく聞きます。
そんな人たちに精神論ではなく理論として「なぜ売れるのか」を理解してもらうことで、自立型営業マンに育つしくみをお伝えします。

例年、企業が学生に求める条件の上位には、コミュニケーション能力があげられています。その一方では、コミュニケーション能力に自信がないという人が大多数を占めているのが現状です。なぜ、人付き合いに自信がない人が多いのでしょうか？
少子化、ゲーム、ネット、SNSなどの影響で、リアルな人付き合いの機会が減っているのもその要因ですが、コミュニケーションに対する間違った先入観が自信のなさの大きな原因だと私は考えます。
コミュニケーション能力の本質は、人と仲良くなることでも会話を盛り上げることでもありません。相手から信頼される力のことです。たとえ暗い性格であっても、無口だとしても、人から信頼されることはできます。
私自身、口下手であがり症の性格のままで、営業力に定評のあるリクルート社で営業成績トップになったことがあります。お客様からの信頼を得るのに、明るく振る舞うことも、会話を盛り上げることも必要としませんでした。
自分に無理をして人とのコミュニケーションをはかろうとしている人に、ぜひとも伝えたい。リラックスした素の自分のままでこそ、最良の人づきあいができるということを。

営業部署の売り上げを伸ばすには、売れない営業マンが売れるようになるのが一番の近道です。しかし、その教育のためにリーダーの手がかかりすぎているのが多くの現状です。最終的に「自分で売った方が早い」となって、売れない人がなかなか育たないというジレンマに陥っている人も多いでしょう。このセミナーは「売れない人がひとりで売れるようになる」ための、営業の教え方について解説するものです。とくに重視しているのは「無意識」の部分。どんなに素晴らしい実績を持っていたとしても、自分で意識していないことは人には説明できません。天才的に売れている人はその無意識領域が広いので、説明できない箇所も多くなるというわけです。その無意識の部分こそが、売れるためのキモなのです。普段から教えにくい部分を中心に解説することで、即効性のある教え方をマスターしていただきます。


1.危険な営業部と健全な営業部
2.売れる人と売れない人には、小さいけれど決定的な差がある
3.営業を見える化することで、売れない理由がわかる
4.感覚を言語化するだけで、正確に伝わる
5.売れない部下が勝手に売ってくるためのしくみづくり
6.まとめ

※ワーク、実習、ロープレ、マニュアル化など参加者の人数や要望に応じてカスタマイズ可能
※半日コース・2日コースのカリキュラムも可能