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経歴
- 1957年
- 国立電波工業高専卒
- オーデイオメーカー技術研究部入社
- 1967年
- 大手住宅会社 企画販売部入社
- 10年間80億円の実績で各界からトップセールスマン
- の認知を受け講演、執筆の依頼が増えた。
- 1979年
- 佐伯セールス研究所設立
- 全国１、５００箇所以上講演、研修を行ってきた。
主な講演テーマ
「トップセールスマンの条件」
「トップセールスマンの条件」
長期にわたり業界や組織からトップセールスマンの認知を受けるのは容易ではない。その背景には社会的・専門的能力、すなわち「意欲、知識・情報、技能、態度、行動力」がある。その点を具体的に説く。
「管理者、営業マンのセールス力強化策」
「管理者、営業マンのセールス力強化策」
セールス力が弱体化する最大の原因にはマンネリズム症候群がある。すなわち創造性が欠落するのである。まずマンネリズムからの脱出法、セールス活動に新規性、独創性を導入する法、成功のノーハウを蓄積する、固有のセールス哲学を持つ。以上を講師の体験的セールス哲学を説く。
「売り上実績に比例する購買ニーズ情報の掴み方」
「売り上実績に比例する購買ニーズ情報の掴み方」
有能な営業マンと言え、販売に必要で十分な購買ニーズを掴めない営業マンは無能営業マンと変わらない。継続的に販売目標を達成する任務に従事する営業マンにとって、何よりも重要なことは販売目標に必要で十分な購買ニーズを確保する能力である。
「販売危機を乗り越える”不のマーケテイング”」
「販売危機を乗り越える”不のマーケテイング”」
顕在ニーズを追いかければ値段、サービスの激戦に遭遇する。利益の上がらない販売に終始する。発想を変えて潜在ニーズの収集に目を向ければ、新鮮で競争の少ないニーズに遭遇する。このニーズを開拓できれば売り上げ３割増やすことが出来る。実践的営業活動を含めて具体的に説く。
「お客様に喜ばれる”提案営業のやり方”」
「お客様に喜ばれる”提案営業のやり方”」
提案営業なる言葉が氾濫している。しかし具体的に何をどうすることなのか論理的実践的にまとめている営業マンは少ない。「自分を売り、商品を売り、会社を売る」営業活動のセオリーを中心に提案営業を具体的に説く。
「営業活動で成功する”アプローチ、商談、成約のスキル”」
「営業活動で成功する”アプローチ、商談、成約のスキル”」
営業活動では導入領域から成約領域まで社会的・専門的能力が求められる。特に専門領域での意欲、知識・情報力、技能、態度、行動力は広範で多面的である。以上のスキルアップを具体的に説く。
主な実績
講演実績
・１０年間オーデイオメーカーの研究で５件の特許取得
・１０年間８０億円の企画住宅販売
・２０年間で１．５００社以上に営業戦略を説いてきた。
・５冊の営業戦略本と機関誌、雑誌に多数の執筆
本
- 『その他雑誌多数に執筆』
- 『営業マンの行動と他力管理』
- 『営業マンの情報力と売上高』
- 『メーカー営業部を売る軍団に変える』
- 『販売危機を乗り越える「不のマーケテイング」』
- 『お客様に喜ばれる「提案営業のやり方」』
講演料金目安
- 280,000円（消費税、交通費別）
