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経歴
- 1958年
- 静岡県出身
- 専修大学商学部二部商業学科卒業在学中より幼児教育教材会社にて9年間教材販売に従事。2億円の収入を得る。その後、3社の企業で16年間、営業部長を努め、47歳で独立。
- 2003年
- 営業マン研修を4年間で400回実施。リピート率98％を誇る。
- 2010年
- 株式会社オーデコジャパン代表として30名の講師、240の講座を展開。
主な講演テーマ
「＜検討します＞を打破する」
「＜検討します＞を打破する」
”どの営業マンも一通りのプレゼンを終え、お客様に契約を促すものの、「検討します」との返答。しかし、その後、連絡を入れてもナシのつぶて。こうした負のスパイラルはなぜ、生じるのか。「検討します」の裏に隠された顧客心理を大解剖し、提案を成約に繋げる秘術を公開いたします。 ・プレゼンに問題があって契約出来ないのではない。プレゼン以外に売れない原因が隠されている。 ・プレゼン⇒検討⇒見込客は、大いなる勘違いと知ろう。 ・「検討します」というお客様は見込み客にするな！ ・なぜ、お客様は「検討します」と言うのか。その心理にメスを！ ・単なる断り文句をどう分析し、攻略するか？ ・売り手、買い手の関係を崩せ！ ・会社対会社の関係から、個人対個人の関係にどう持ち込む？ ・営業マンから、悩み解決のコンサルタントになるためにはどうする？ ・担当者から決定権者に繋ぐには？ ・担当者の契約意思を固める方法 ・お客様には5つの人間タイプがある。タイプ別攻略法を知れ！ ・お客様に好かれるには？ ・お客様を3つの角度で褒めよ！ ・失敗しないアポの取り方 ”
「営業を先取りする手帳術」
「営業を先取りする手帳術」
営業を先取りし、売上をアップさせるためには営業マンにとって手帳・業務ノートを駆使することは必須。先取り出来うる手帳管理の術を公開し、攻めの営業に転じるための営業マンの思考を一新させる術をお教え致します。・スケジュールしか書いていないから売れない・商談や会議に必要な準備事項をどう落とし込む？・やるべきことを明確に、もれなくする手法・優先順位、タイミングを逃さない手法・課題、テーマを思索する習慣付け・攻めの営業に転じるノート術・読む力、書く力をつける手法・自己データをつけよ
「目標必達の哲学」
「目標必達の哲学」
営業マンは売上目標を必達する役割が担われています。本講演は目標達成に必要な考え方、行動理念を抜本的に見直しさせ、達成のための哲学を学ぶと共に、何のための今の仕事であるのか、自身と会社の将来像をマッチングさせ、10年後のあるべき姿にまで言及致します。・夢と目標の違い・努力目標と必達目標の誤解・売上は氷山の一角・売上必達の8つのセオリー・実行計画に落とし込むには・考え方、行動計画の抜本見直し手法・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？・チーム一丸となる手法
主な実績
講演実績
【講演実績】
富士通、ヤマノビューティーメイト、読売タスク、ミック電子工業、オフィスマネジメントシステム、シェーンブルン、LMO、
トラステック、メディアテクニカル、愛心援助サービス、PHOTONIKKO、ラモダ、BIS、ダイドー、ヌンク、エヴァーウイン、
日本理化学薬品、他多数
【関連書籍】
「カンパニータンク」（国際情報マネジメント社）
「営業マンはプレゼンするな」（TSUTAYAビジネスカレッジにてDVDレンタル中）
本
- 『営業マンはプレゼンするな』（中経出版）
- 『営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい』（こう書房）
講演料金目安
- 275,000円（消費税、交通費別）
