鬼頭秀彰きとうひであき

ZACCESS Consulting株式会社　代表取締役／営業改革コンサルタント

鬼頭秀彰
きとうひであき

ZACCESS Consulting株式会社　代表取締役／営業改革コンサルタント

経営的視点からの営業強化のコンサルティングを行ない、とりわけ販路開拓における効果的な仕組み作りを得意とする。それら実証済みの実例に即した、実践的で判りやすい講演を行う。またコミュニケーション改善のための心理学「交流分析」を商談場面や人材育成などに活用する第一人者としての講演も多数。さらには独自にユニークな社会福祉活動も精力的に行なっており、TV,新聞,ラジオなど多数のメディアにも取り上げられ注目を集めている。この活動に関する講演も好評を博している。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

営業／人材育成／経営／社会福祉／リーダーシップ／CSR／コミュニケーション／新入社員／創業／販路開拓

経歴

1988年: 愛知大学経済学部卒
イオンディライト株式会社（現社名）入社。イオングループにおいて法人営業、商品企画を経験。
1991年: 経営コンサルティング会社に入社。主任経営コンサルタント、東京本部長、常務取締役を歴任。2010年退職。
2009年: 日本交流分析学会（本部：日本大学診療内科）に所属。
2010年: ZACCESS Consulting株式会社設立。営業改革を専門とするコンサルティングを開始。　
2011年: 社会福祉プロジェクト「キセキノメイシ」を開始。NHKなどメディアでも話題に。
2014年: 東京商工会議所および横浜商工会議所の中小企業アジア展開支援アドバイザー就任。
モノヅクリンクネット（全国の中小製造業約1,000社が参加する団体）の専門サポーターズ就任。
2015年: 『メーカーならドンといってみよう！脱下請！中小製造業のための新規顧客開拓の考え方と実践法』出版

主な講演テーマ

営業マンの属人的な能力・経験値に左右されない、新規顧客開拓の仕組み作り

ジャンル: ：営業／交渉／顧客開拓／マーケティング手法
聴講対象者: ：営業／ビジネスパーソン

もはや営業マンを新規開拓に投入しても十分な費用対効果が得られる時代ではなくなりました。またある研究ではインターネットの普及により、顧客は問い合わせなど具体的な行動を起こす時点では、すでにその約30％が購買意志決定しているというデータもあります。すなわち従来とは発想を変え、市場縮小、グローバル化、IT化などといった時代の変化に対応した新しい営業の仕組み作りを進める必要があります。私が各社で実践し、効果を上げている最新事例を踏まえてお話しさせていただきます。

商談力・交渉力強化のための実践的心理学活用法

ジャンル: ：交渉力／コミュニケーション／心理学／営業
聴講対象者: ：営業・販売

人はモノを買う場合、メリット・損得だけで決めるわけではありません。人間は感情を持っており、意思決定に大きな影響を及ぼしています。その感情に働きかけ、一人ひとりの顧客といかに効果的な商談ができるか、このスキルを磨くことは、業種業態を問わず、営業力強化の根幹となります。
そこで人間関係の改善に最も実践的で有効とされる心理学「交流分析」を軸に、顧客１人ひとりの性格にあわせた商談での説得パターンについて事例を踏まえて学んでいただきます。あと1歩のところでお客様に断られてしまう、話を聴くだけで終わってしまいクロージングが仕掛けられない、営業担当者や販売員のコミュニケーション能力を高めたい・・・といった方におすすめします

CSR,社会福祉に新しい視点を

ジャンル: ：CSR／福祉
聴講対象者: ：経営者

CSRに関しては、単にお金を出して終わりではなく、それぞれのリソースを生かして積極的に活動に関わり社会貢献する方法と実例を。社会活動家に対しては「お願いする」のではなく「巻き込む」仕掛けで飛躍する実践的方法を。自らが運営する「キセキノメイシ」「Art of the Rough Diamonds」、パラリンピアンとの協働活動、さらには、バルカン室内管弦楽団、サダコレガシーなどグローバルにも活躍する一般社団法人、NPOなどの活動支援を行う事例とともにお話しします。

主な実績

講演実績

全国の商工会議所・商工会・法人会／あしぎん総合研究所／紀陽銀行／静岡信用金庫／芝信用金庫／東和銀行／香川銀行／常陽産業研究所／多摩信用金庫／ちばぎん総合研究所／大阪府工業協会／横浜金沢産業連絡協議会／多摩信用金庫・明星大学主催後継者塾／名張市雇用創造協議会商事／玉川大学／日本防炎協会／太陽化学／ライフプラザパートナーズ／WOWOW／サニクリーン／横浜市経済観光局／エン・ジャパン／ビジネススクウェア多摩（多摩大学連携講座）／埼玉仮想工業団地／　主催：たまビジネス元気塾、営業白熱カフェ　（順不同）