市橋和彦

市橋和彦いちはしかずひこ

株式会社ブリッジマン代表取締役社長

市橋和彦

ブランド・マーケティングの最高峰P＆G社での実務経験から、分りにくいマーケティング戦略の進め方を、日本企業が導入しやすい形に噛み砕いて説明する。
政府招聘で台北でのマーケティング講演を行うなど国際的にも活躍する希少な存在の1人でありながら、実際の講演では難しい英語の用語は用いず、実例を多用。分かりやすさ、共感性が得られる講演だ。聴講者のレベルや特性に合わせての内容も講演後の高い評価に繋がっている。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

ブランド戦略／マーケティング／顧客満足／新製品開発／新サービス開発／アイデア開発／消費者心理／創造性開発／グローバル経営／マーケッター養成／女性客／販売／コア・コンピタンス

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経歴

1965年: 慶應義塾高等学校卒業。
1969年: 慶應義塾大学商学部卒業。
1971年: 米国ミシガン州立大学修士修了MBA。
ジョンソン入社、その後プロダクトマネジャー。
1982年: 紀文国際事業企画室長。
1985年: プロクターアンドギャンブル（P＆G）ブランドマネジャー。
1989年: P＆G製薬・米国本社日本担当マネジャー。
1993年: フランス・ルイヴィトン傘下　RoC化粧品副社長。
1994年: ヘレンカーチス専務取締役。
1996年: 独立してブリッジマン設立、社長就任。
: 現在、執筆・講演活動と共に、ブランド・マネジメント、
コア・コンビタンスのセミナーを国内外で実施。

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主な講演テーマ

勝てるブランド戦略の発想

ブランド戦略のベストプラクティスはP＆G社が持つ。
そこで体得したノウハウをベースに、ブランド戦略の骨子を体系的に事例を交えながら分りやすく伝える。

顧客満足を呼ぶ感動の作り方

顧客満足が継続顧客を生み、中期的収益に貢献する。
顧客満足の中心は「感動」にある。
「感動方程式」を示して、感動の呼び込み方と飽きられない方策を伝える。

8割購入者＝女性客を味方に付ける

日欧米の消費財市場で購入決定する8割は女性客。
この事実から、従来とは違う「感性」を重視した商品開発と、8割のブランド選択が行われる売場戦略の強化法。

勝つためのマーケティング発想

成熟市場に入り、もはや製品差別化では勝てない。
iPodを世界で成功させた、消費者が「他とは全く違うと感じさせる」、特異化戦略の優位性と実施法を伝える。

消費者欲求の9割は意識下に眠る

今日の消費者が欲しいと強く願うのは「モノ」ではなく、「楽しさ」や「時間」。
9割が「意識下」に眠る欲求を掘り当てる画期的な調査法と商品開発法を伝える。

独自のコア・コンピタンスを育てる

「他社は真似できない自社独自の固有技術・スキル」の価値を見極める。
その上で社内の暗黙知を表出化させてコア・コンピタンスに仕上げる過程と育て方を伝える。

競合が恐れる、超人マーケッターの育成

大ヒットを生むには、独創性の高い製品やサービスを発案するマーケッターの存在があってはじめて可能。
そのための人材選抜・人材育成と研修法を伝える。

顧客感動を呼べば高くても売れる

顧客満足は当たり前。これを顧客感動レベルに高めればブランド愛顧が生じ、価格の関心は薄まって高価格でも買われる。
顧客感動を呼ぶサービスと商品開発法と実践法を伝える。

研修内容

ブランド戦略の実践

ジャンル: ：マーケティング

5時間研修（2時間講義＋3時間グループ討議・発表＋質疑応答）

第一部　講義　(2時間)
1）ベストプラクティスに学ぶ　―　P＆Gのブランド戦略
・ブランド・マネジメント組織と仕事の進め方
・中心価値は潜在意識に眠る消費者理解にある
・大型ブランドの構築と投資回収－ブランド採算性
2）従来からのマーケティング・アプローチの限界点を知る
・マーケット・イン型マーケティングの行き詰まり
・大型ブランドが生まれない背景
3）具体的なブランド戦略の立て方
・ブランドの戦略ビジョンを立てる
・ブランド・コンセプトからブランド・ポジショニングを決める
4）ブランド戦略にまとめるプラニング・エクセレンス
・ブランドの特異化「ブランド成立＝商品機能開発×ブランドイメージ開発」
・トライヤル促進　→　ロイヤルユーザー化への仕掛け
・ブランド知名を立ち上げるコミュニケーション展開
5）売上結果を生む、マーケティング実施エクセレンス
・店頭でのブランド接触の機会を最大化する
・マルチメディアを使うブランド・コミュニケーション戦略

第二部　グループ討議／発表　（3時間）
1)ケースをもとに、ブランド開発から市場導入までのプロセスをグループ討議
・競合・市場分析、対象消費者の規定
・ブランド・コンセプトとポジショニングの特異性
・マーケティング・プラン策定と採算性
・マーケティング実施案
2) グループ発表と講評
3)質疑応答

主な実績

その他

30年近く外資系企業でのブランド・マーケティング経営と日本企業での実務経験を併せ持つ。
独立後は、数多くの日本企業へP＆Gのブランド戦略を導入した。
6年間続く公開ブランド・マーケティング・セミナーを実施中。

＜外国における英語による講演も実施＞
・ソウルで英語での4日間の単独経営セミナーを実施（1997）
・政府招聘で台北での英語の4日間マーケティング講演（1998）