「勝つ」。それには、原理原則があります。しかし意外にもこの原理原則を知らない人が多いのが事実です。「ランチェスター戦略」とは、強者には強者に、弱者には弱者に適した戦い方があり、その勝ち方の法則、原理原則を唱えるものです。自分の立場にあった戦略を行えば、弱者でも強者に勝つことができるのがランチェスター戦略です。「戦略」が苦手、抵抗が有るという方にも、わかりやすい内容で講演します。ビジネスに欠かせない、「戦略」の立て方を本家NPOランチェスター協会の理事、名和田竜氏がお教えします。

＜テーマ例と内容例＞
「弱者逆転の法則！ランチェスター戦略とは？！」　
○勝つ為のルールとは？
○ランチェスター戦略とは？（歴史的背景）
○2つの戦い方
○ランチェスター第一法則とは？第二法則とは？
○強者・弱者の戦い方（基本戦略と5大戦法）
○3つの競争原則（グランドルール）
○事例解説

○勝ち方のルール／原理原則とは？
○弱者・強者の戦い方○第1法則／第2法則とは？
○基本戦略と5大戦法
○シェア（占拠率）について
○7つのシンボル目標数値
○3つの結論（グランドルール）
○戦略的営業思考○シェアの目標数値とその活用
○顧客の戦略的格付けと資源の最適配分化
○ランチェスター式ABC分析とその応用

ランチェスター戦略における弱者の5大戦法の１つ接近戦にフォーカスした、個客接近戦について、事例を含め その実践戦術について解説致します。

ここ数年、企業のマーケティング活動に動画プロモーションを活用している事例が急増しています。本セミナーで は、動画マーケティングプロモーションについての基本的な考え方から、導入する為の具体的なノウハウについて、事例を紹介しながら解説いたします。

1．動画マーケティングの潮流について
2．「YouTube」だけで3 億円？！動画戦略実例紹介
3．「YouTube」の持つ優位性
4．動画戦略実践の為の具体的な手法
5．実例解説

「人」こそ最強の差別化なり！ 誇りを持って自分の名前で仕事をするとは?!会社や肩書が自分を守ってくれる時代は終わりました。これからの時代は、いかに自分自身の名前でビジネスをしていけるか？自分の存在価値をどこに見出し、何をもってアプローチしていくのか？そこで必要なスキルや ノウハウを余すことなくお話します。（内容）・法則1「戦略的”フィールド”を定めよ！」・法則2「戦略的”ターゲット”を選定せよ！」・法則3「戦略的”コンセプト”を設計せよ！」・法則4「戦略的”情報発信”を仕掛けよ！」・法則5「”出会い”を戦略に取り込め！」・龍馬にみる人脈づくり・実践事例等

実際にマーケティングプランナーとして数々の企画を企画書に落とし込み、プロデュースしてきた名和田竜によ る、企画の考え方から企画書作成までの基本的な考え方と実践スキルを身に付けて頂きます。（内容）・企画とは何か？・提案書と企画書の違い・企画提案に必要な3 つのスキル・企画書作成の基本・基本構成・様々な企画書を知る・アイディア発想法について ・10 の発想法と事例紹介・演習： 企画書作成ワークショップ「とにかくやさしい！実践マーケティング！」（基本編）今さら聞けない、マーケティングの基本的な考え方から、マーケティング戦略の構築までを誰よりもやさしくわかりやすく解説しながら取り組んでいきます。1．マーケティングとは何か？・物が売れるための原理原則を知る ・条件はたったの2 つ！・環境分析はその条件を知り、打ち手を考えるために行う・1 にも2 にも顧客視点！・自社の強み・弱みを知っておく（内的環境）・何がチャンスか？何が脅威か？（外的環境） ・顧客が望んでいることは何か？ ・どんな不安や不満を抱いているのか？・自社にとっての市場性はどこにある？ ※ミニ演習 2． 基本戦略を描く ・顧客はだれ？商品は何？の具体化・重点化・集中化（セグメンテーション・ターゲティング）・顧客はだれ？（どんな人？どんなライフスタイル？価値観は？） ・既存顧客のKBF/潜在顧客の欲求は？ ・選ばれる理由づくり（何が独自性？優位性？/顧客はどう見てる？）・整合性を図る（コンセプト設計/マイクロセグメンテーション）3．具体的な施策（戦術）を描く！・市場・領域・地域 ・商品・サービス・価格 ・流通・販路・プロモーション ※グループ演習