島津愛

島津愛しまづあい

クロス・コンサルティング株式会社代表取締役

島津愛

1976年埼玉県生まれ。旅行代理店の法人営業を経て、(株)リクルート(現リクルート住まいカンパニー）にて広告企画営業、(株)リクルートエイブリック（現リクルートキャリア）にて人材紹介のコンサルティング営業に従事。営業職として関わった顧客数はのべ約800社2万人。採用面接実施数1,000人以上。関わった業界は IT,インターネット、通信、EMCなどの理系業界を中心に、不動産、マスコミ、コンシューマーなど多岐に渡る。

「ナンバーワンではなくオンリーワン」「高付加価値提供の対価として高額契約を頂く」「常に価値を創り出し、値引きはしない」が徹底された文化の中で営業活動を行った経験をもとに、2010年に独立し、法人企業向けに商品戦略、営業戦略、人事戦略を改革する「大型契約獲得体制構築」のコンサルティングを実施している。

また、好業績をあげ続ける強い企業には、「結果志向」(≒未来思考・ゴール思考)という、「課題解決」とは異なる思考やアプローチをとる風土があることにも着目し、「結果志向型営業」を提唱。何ヶ月も実績の上がらなかった営業パーソンをたった数日間のトレーニングで受注ラッシュに導くなどの実績がある。成果を上げるには、スキルやテクニック以上に「あり方」を問い続けることが最も重要であるという信念のもとに、全員が強いリーダーシップを発揮する組織の創造に力を注いでいる。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

営業コンサルティング／リーダーシップ／女性のリーダーシップ開発

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経歴

1998年: 京王観光株式会社法人営業部入社。
2000年: 新人トップ業績で社長表彰。株式会社リクルート入社。住宅情報事業部法人営業担当としてのべ400社以上の広告営業・広告企画を担当。
2004年: 株式会社リクルートエイブリック入社　ITクライアントマーケット配属。法人営業担当としてのべ400社以上の人財採用・採用戦略立案に携わる。リクルートグループ在籍期間中の総受注額は15億円以上。
2006年: 西東京支社立上げに営業リーダーとして参画。新マーケットの開拓、新人教育を担当。
2008年: 父の経営する環境ベンチャーに参画。
2010年: フリーコンサルタントとして活動を開始。
2013年: クロス・コンサルティング株式会社設立。

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主な講演テーマ

高付加価値提供で存在価値を発揮する最強営業部の創り方

ECやダイレクトマーケティングが当たり前となり、更に人工知能が急速に発達する現代において、営業のありかたは劇的に変化しています。営業パーソンの人柄や行動量だけで、顧客から契約を頂ける時代はもう終わりました。「優れた商品・優れたサービス・優れたソリューション」をシビアに求める顧客のニーズに対し、様々なリソースを使いながら高いレベルで応えること。そして、その対価として「大きな契約」を頂くこと。それこそが、これからの営業部に求められる存在意義であると思います。

この講演では、ご用聞き営業の組織から高付加価値提供ができる強い組織への変貌のポイントを解説するとともに、これからの営業パーソンが発揮すべき「営業のリーダーシップ」についてもお話し致します。

基本を押えてもう悩まない！上司のための女性営業マネジメントの鉄則

「頑張ります」と言っていたのに突然退職、楽しそうに仕事をしていると思っていたのに実はモチベーションが下がっていた・・・男性上司にとって、女性部下とは、どうにも摩訶不思議な生き物なのかもしれません。この講演では、女性社員の中でも「営業女性」に限定し、女性部下のマネジメントの基本をお話し致します。

・営業女性が「女性扱いされたい時」と「女性扱いされたくない時」
・やってはいけない！女性営業へのこんな声掛け、こんな態度
・タイプ別「女性営業」の特徴
・これからの女性営業が発揮すべきリーダーシップとは
など